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ホームページから見込み客を獲得をする

「ホームページで見込み客の獲得をしたい」というご要望をよく頂きます。
見込み客の獲得も大切ですが、できれば即購入していただけるお客様が欲しいところです。

そうすれば、結果としてホームページを公開したことが大きな意味を持ち、会社の売上げもアップしていきます。人件費など毎月のコストを気にせず新規開拓ができるホームページは、中小企業にとって魅力的な存在です。

お客様の「先回り」が大事

さて、本題の「売り上げにつながるホームページ」の作り方ですが、先に申し上げますと、ホームページを作る技術は全く必要ありません。大切なことは、お客様の行動を先回りして一生懸命考えることです。

まず、お客様は何を道しるべに、あなたのホームページにアクセスするか想像してみましょう。
あなたがこのホームページを訪れた経緯と同じように、お客様も同じ行動を取るはずです。

行動の「からくり」

あなたは今、プールデザインのホームページにアクセスしています。
アクセスする前は「ホームページ作成会社」や「デザイン会社」を検索していたと思います。
そしてクリックしたら、プールデザインにたどり着きました。つまり、

1. お客様は検索エンジン経由でホームページにアクセスする
2. その時、ほとんど「会社名」「屋号」は知らない
3. 口語体ではなく、キーワード(単語)を入力してくる

そしてお客様を導くためにしなければいけないことは

1. キーワード検索されやすいテキスト系ホームページを作る
2. ホームページタイトルは会社名より商品名やサービス名を入れる
3. 文章は、口語体ではなく単語の組み合わせで作りこむ

ということです。

3. は少し分かりにくいですが、例えば次の文章の場合、どちらがヒット率が高いでしょうか?

(A) 「ホームページを作れば・・・」
(B) 「ホームページを作成すれば・・・」

同じ意味でも、お客様は「ホームページ」「作成」とキーワード入力しますから
わずかな文章の差でも、(B)のほうが断然ヒット率が高くなるわけです。

ここでさらに一工夫。

「ホームページ作成」だけでは、ホームページの作り方を探しているお客様かもしれません。
あるいは、ホームページ作成用の素材を探しているのかも。

しかし、「ホームページ作成」「会社」と入力してアクセスされる方は、ホームページ作成依頼を検討中の可能性が高く、ビジネスにつながる優良なお客 様です。見込み客を獲得するためには、より具体的なキーワードでSEOをかける必要があります。売り上げにつながるホームページは実に様々な工夫がされて いるのです。

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